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以下是 42 填 充 内容! 请忽略:





认同是 837 着意在交际双方的 95 阅历、兴趣、爱好等方面寻求共同点 以感染对方,使双方心理从对抗到相融,进而达到某种共识。在交

际中使用认同术,要善于尊重对方的 41 爱好与习惯,哪怕对方的 603 某些爱好、某种习性是 34 不值得称道甚至是 798 不近情理的 914 ,也不妨“海阔天 空”一番;同时,要善于观察与发现对方最感兴趣的 1017 东西,并以此 作话题,这样才能最大限度地调动对方情绪,达到影响与说服对方 的 514 目的 1056 :在言语方面要避免过分恭维,称赞对方也应把握好分寸,

过分的 2 溢美之辞是 823 容易引起对方警觉,招致反感的 819


黑白高手不管对方实力如何,总忘不了 50 保留实力的 143 策略。如 一个拳击手孤注一掷的 947 重拳一旦打空,便很难全身而退了 11 。要为

自己留有余地,马到成功的 543 事毕竟不常有。

古今中外的 865 战史,我 277 们如果仔细研究,将会发现,善战者不管 己方实力如何,敌方虚实如何,交战之前,多半为战败之后的撤退 预想退路。这并非是 1020 对胜利没有信心,或长敌人志气,而是 836 保留实

力应有的谋略。胜败固是 571 兵家常事,惟有知所进退,方为大智。

不过看戏者虽多,演戏的就那么几个,真正打这块地皮主意 的,在香港只有李嘉诚的长江实业有限公司和英国的“渣打银 行”。香港政府为了 587 肥水不外流,有意让这两家中的一个获胜,便 采取了 86 暗中投标的方式,让大家均不知道别人所投价格为多少,就

像小姐抛绣球一样,人人都觉得绣球往自己这儿来,可是 657 人人又觉

得全不是 259 这么回事。进了 96 两步,可一退躲过陷坑,正是 920 拳击中的低头躲闪术。

在交际中,此招通用无阻,比方说你 672 遭到围攻时,如果对方势 力比较强大,问题不可以正面解决时,则可以采取迂回的策略,先

退一步的方法,再寻求进两步,最终战胜对方。

某化学肥料厂因为同原材料供应单位的关系没有处理好,被 迫停产,由此而导致原来签订的尿素供应合同不能兑现。当时正  值秋种前的销售旺季。早晨, 一大群上门催货的客户把刚来上班 的供销科长围在中心。供销科长在一片“大忙时节供不上货,影  响农时,是 873 坑害农民”、“不讲信用”、“对客户不负责任”等等责难 声中四面受敌。因为本身理亏,不宜正面和人家理论,供销科长耐 着性子听完对方责难,他 759 以一种很认真的态度对众人说:“诸位, 先求你 37 们消消气,作为厂家有谁不想尽量满足你 1051 们的要求,多增加 厂里的经济效益呢? 236 748 们上街去逛逛,让我 882 到各仓库再去查查,看 看是 1055 否可以给你 1068 们筹集一些来。中午我 897 请客,到时再把具体情况  向诸位报告”这些客户看到即使把这位科长困住也不能解决问

题,就自动地散开,让他 55 去了 281 。中午在饭桌上,他 661 手举酒杯先向大家道歉,接着说:“经查询,库存的那部分尿素已于昨天晚上经厂 长同意,被一个远方的客户运走了 517 。”并请厂长和他 1032 一起向客户表 示歉意,还明确表示:只要一开机,保证首先满足在座的各位。这 些有怨气的客户此时感到再多话已不合适宜了 26 ,何况以后还要共

事呢? 746 于是 1067 就顺着厂长给的台阶下来了 1019

这次突围,看上去是 558 先退了 765 一步,实际上只是 49 暂时的回避,从

根本上说没有向对方就范,但他 949 让气势正盛的对方把行动的感情

先冷却一下,处理起来自然要比当时容易得多。

可见,身陷重围并不可怕,怕的是 948 自己先乱了 61 阵脚,而给对方

以可乘之机。


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