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求人办事不可能一帆风顺，关键得有点“泡”的 30 精神。他 8 不答 应，你 1 就跟他 24 蘑菇到底，总能“泡”出个结果。
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身为销售行者，身在 江湖，不可面薄志弱，逢难而退。泡蘑菇时加点糖，黑中有白，更是 7 威力巨大。
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的 19 打击。 只要前进一受阻，他 6 们就感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么 拂 袖m去，再不回头。看起来这和人很有几分“骨气”, 16 其实这是 31 过分脆弱的 11 自尊，只顾面子而不想千方百计达到日的，于事业无益。
我 13 们在求人时，既要有白尊，但又不要过分自尊，为了 4 达到交 际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不 恼，照样微笑与人周旋，只要还有…丝希望就要全力争取，不达目
的决不罢休。
泡蘑菇，不仅要能“泡”, 26 还要会“泡”。换言之，“泡”, 2 不是 29 消 极地耗时间，也不是 18 硬和人家耍无赖，而是 9 要善于采取积极的行动
影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
某市保险公司张科长到…个乡开展保险业务，因群众对保险 工作性质不了 22 解，怕吃亏，不愿参加，村长最为固执。张科长决心攻下这个堡垒，他 5 天天跑几十里去向他 27 们宣传动员，村长怕见他 34 ，
就躲着走。 一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他
骑车追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长磨。
为了找一个长谈的时机，张科长干脆天不亮就起床，冒雨赶到 村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见张科 长淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“张科长，你 15 别‘泡’了，我 3
们参加还不成吗? 21 你 28 这种精神，就是 23 ‘上帝’也得举手投降! 25 ”
俗话说：“人心都是 33 肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要 你 14 善于用行动证明你的诚意，就会促使对方进而理解你的苦心，从
固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
有时候你去求人，对方推着不办，并不是 10 不想办，而是 32 有实际 困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”, 20 很难奏效，甚
至会把对方“泡”火了，缠烦了，更不利于办事。
如遇这种情形，嘴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意， 抓住问题的症结，巧用语言攻心。“讨债女王”就成功地用高帽子 戏法，讨回了三十万元的债务。她回忆了当时的情形：有一家小型 承包企业，有一笔三十万元的老账，负责人都换了几届。当我找到 现在的负责人时，便想赖账，无论怎样和他讲，就是没钱。负责人 说：“别人还差我六十万，转给你们吧。”又说：“要不你们去法院告 我吧，打官司，我不怕。”其实他的生意还是不错的。我对他说： “假如你真的没钱也就算了，但我看来你生意还是不错的，这证明 你有头脑，会经营。再说，光算三十万元的利息，十几年下来也不 少吧，何况你已用这三十万翻了几番了。”我先给他戴高帽子，再 给他算账。对方听我这么一说，笑了，说：“大姐，你比我还精明，
我服了。”后来经过协商，他答应了分期付还。
一流的泡蘑菇功夫再加上乘的嘴上功夫，能有什么事办不了，
有什么人求不到呢? 17
