大涨66%，拼多多连续三季持续走高！最土二锅头靠新模式备受热捧

近几日，天猫、京东、拼多多这三大电商巨头陆续公布了第三季度的财报。但今年似乎与往年有着较大的差别，天猫、京东所披露的第三季度财报似乎并不及预期，而拼多多所公布的第三季度财报却让不少人直呼业绩爆炸。

同比增长66%，拼多多连续三季持续走高！

不仅如此，自22年第一季度开始，拼多多已连续三季持续走高。据相关数据显示，第一季度，拼多多营收238亿元，同比增长7%；拼多多二季度收入为314.4亿元，同比增长36%，远超市场预期的236.45亿元；第三季度总收入为355亿，同比增速大幅提升至66%，显著高于市场预期的309亿。

拼多多能在寒冬下，连续三季度持续走高，似乎也在表明一个事实。那就是随着疫情的持续消费者对于钱包的口袋收得越来越紧，在商品的选择上也开始逐渐回归性价比上。

当然，这一现象在各行各业中体现得越来越明显了。比如白酒行业，曾在消费升级的影响下，高档酒一度成为消费的主流，而如今，民酒的地位似乎在不断上升，白酒行业似乎也在逐渐回归“民酒时代”。

消费降级趋势显著，最土二锅头靠新模式备受资本热捧

“民酒时代”逐渐复苏，也使得市场上出现了不少高性价比的纯粮酒。就比如，近期从下沉市场崛起的“驴踢马北京二锅头”（以下简称“驴踢马”），凭借“三高一平”的产品特色以及创新性打法，使其在短短3个月的时间就被资本估值过亿。更是在没有设立任何招商部的情况下，走进了全国近百个区县市场，成功地从农村突围走进了城市，铺满了近5万餐饮网点。

然而，在这个寒冬持续的当下，如果无法在建立品牌壁垒的同时，打通自己的闭环链路，形成内循环的话，还是万万不行的。因此，驴踢马团队开始尝试进军餐饮行业，依托于“三高一平”的产品特色以及“乐观、积极”的乐观主义文化精神，打造出“二驴酒馆”，在这里可以开开心心吃肉，开开心心喝酒。并通过“二驴酒馆”这一核心场景，打通“人货场”这一闭环链路。

夜幕下，那一抹鲜明的绿色，就是“二驴酒馆”的招牌。在二驴酒馆中，不仅能够感受到开心乐观的畅饮氛围，里面可口的菜品以及醇香的美酒，更是让很多消费者流连忘返的原因之一。

打造核心场景“二驴酒馆”，打通人货场闭环链路，形成内循环

酒馆中的“驴踢马北京二锅头”，是由中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自酿造，是在一款荣获布鲁塞尔金奖的酒体上进行创新，过程中严格坚守国家一级清香型酿造标准，不添加任何香精、酒精。在数十次的调和后，打造出了这款“酒香醇厚、入口绵柔、回味甘甜、好喝不上头”的纯粮好酒。而其包装设计，也是其创始人联合顶尖的设计团队，从伏特加的瓶型中获得灵感，在搭配上鲜明的翡翠绿以及“憨厚可掬”的驴二哥，使得瓶身极具辨识度与趣味性。

而酒馆中的特色菜品“招牌鲜汤铁锅驴肉”，不仅新鲜，而且很滋补。驴肉是来自国家农产品地理标志的“新疆吐鲁番驴”，而汤底则是由驴棒骨以及枸杞、虫草花等12种滋辅料，历经15道工序，足足熬制8小时而成，鲜美可口。

如今，其创始人更是把驴踢马这一“品牌人格化、人格IP化、IP场景化”的模式，称为“超级IP创业模式”，该模式最大的特色就是打通人货场闭环链路，形成内循环。这一模式的形成，不仅为驴踢马注入了新的生命，更为其吸引了不少资本的关注。