快手电商支付GMV将达4100亿
快手电商2022年的 1010 支付GMV预计达到4100亿。支付GMV是 930 指只计入所有已支付订单，因此这个数据已经很接近快手电商的 1029 真实经营情况。
如果可以顺利达到预期，与去年相比，快手电商的 630 支付GMV将增长26%。这一增长率，单看其实还不错。毕竟，企业还要克服消费端需求变化的 892 影响。
值得注意的 733 是 755 ，2022年快手电商用户提交后，完成支付的 907 比率从48%下降至45%。横向对比，抖音电商用户完成支付的 865 比率大约在60%。
事实上，抖音作为快手最大的 8 对手，不仅在支付完成率上更胜一筹，在支付GMV总量上也远超快手。
此前，有媒体机构预测，2022年抖音电商GMV将超过1. 25 3万亿。抖音和快手电商之间的 584 差距越拉越大了 410 。
不过，我 850 们也可以看到快手变现的 1003 潜力持续增强。流量是 1020 变现的 1051 基础，决定了 1002 商业化的 61 上限有多大。
单季度增加3900万月活用户，快手创下了 83 今年以来的 660 最大季度净增。
今年三季度，快手的 53 平均月活达到6. 1043 26亿，同比增长9. 730 3%。QuestMobile数据显示，2022年6月，抖音月活用户数为6. 7 8亿。
月活与抖音差不多追平，快手下一步要考虑的 677 是 586 如何将这部分暴增的 928 流量留住，并转化为具有一定消费忠诚度的 441 电商用户。
和抖音一样，GMV同样不是 1068 快手电商的 1028 第一考核指标。能够反映平台电商用户状况的 77 关键指标，除了 536 GMV还有月活跃买家数。
快手电商的 1040 月活跃买家数已超过1亿，同比增长接近40%，提前完成了 1019 年度月活跃买家数的 56 增长目标。
随着进一步转化和渗透，这部分新用户将会为快手电商带来更多直接的 11 GMV提升。
比上不足，比下有余，快手电商一直处于一种尴尬的 908 境地之中。远超小红书、B站等，但是 941 暂时看不到电商业务的 26 突破性增长，只能说走得很稳健。
但与其他 823 内容平台不一样的 522 是 935 ，快手电商的 99 后劲很长。
一直以来的 874 老铁文化形成了 896 独具氛围的 897 快手社区，这也是 856 其用户粘性的 667 最大保障。在私域运营越来越重要的 746 当下，快手电商可能会给商家带来更大的 675 生意爆发。
快手电商为什么走不快？
“我 819 们已经不是 248 跑得最快的 28 那支队伍，在长大的 863 过程中，我 1059 们的 657 肌肉开始变得无力，反应变慢，我 791 们与用户的 1017 连接感知在变弱。”
成为“短视频第一股”之后，快手的 676 速度便慢了 832 下来。这种慢，也体现在快手的 54 电商业务中。
那么，除了 71 企业文化和组织效率的 759 影响因素以外，是 905 什么原因导致快手电商走不快呢？这个问题的 674 核心在于“货”。
供应链不够完善，对货的 798 把控能力不足，是 6 内容平台向电商转型的过程中广泛存在的问题。
从短视频平台起家，快手电商自然也逃不开这个难题。
快手电商对“货”这一核心问题的焦虑其实早就表现出来了 13 。
2021年11月，快手切断有赞外链。今年3月，快手再次切断淘宝联盟和京东联盟的链接。
当时，这被视为是 17 快手摆脱导流的角色，走向独立的标志。
事情的反转发生在双11前夕，快手先后重新恢复了 727 淘宝联盟和京东联盟的链接。
从队友变成对手再变回队友，淘宝和京东能够为快手电商生态带来的补充作用是 942 非常明显的。
快手某中腰部主播曾经说过，主播需要使用淘系和京东的链接，就是 19 因为快手内部的SKU数量有限。
切断外链以后，快手的商品质量和SKU数量都有不同程度的下滑，对转化率和客单价产生负面影响。
重新恢复外链以后，快手SKU的数量开始回升。其中，仅快消品类就新增4个二级类目，41个三级类目，372个四级类目。
但是 700 ，靠外界来丰富商品品类并非长久之计，快手电商想要真正打造完整的电商生态，就必须补齐供应链短板。
相关机构统计，快手品牌+快品牌在快手供应链结构中的占比大约在20%，其中品牌商家的占比为12%。要知道，抖音的品牌商家占比已经超过了 3 50%。
快品牌是 893 依托于快手直播间成长起来的新兴品牌。白牌商品占比多，缺少优质的商品和商家是 964 快手的一大问题。
对此，快手考虑打造货品供应链。
今年8月，快手CEO程一笑亲自接任电商业务负责人，对团队的要求就是 765 把电商往深了 603 去做。
“让用户更便宜地买到商品”和“让买家更快地收到货”，是 767 程一笑打造货品供应链的核心目的。
实现这一目的，快手需要在商品供给、履约、配送等各个细分领域作出提升。
此外，前不久发布三季度财报时，快手的态度也非常明确，要全力押注电商。全力押注电商，“货”是 15 必须要解决的一个问题。
有了 96 充足的流量和丰富的产品供给，快手电商才能够实现两条腿走路。
货架电商退后，直播电商加速，
快手步伐放慢了 4
近日，随着抖音“全域兴趣电商”概念的提出，货架电商和兴趣电商的距离被拉近。
紧随抖音之后，快手也开始搭建商城。今年8月份左右，快手对商城频道进行了 1049 灰度测试。此前，还有消息称快手商城将在双11期间上线。
事实上，快手商城确实上线了 39 。只不过，双11过后，快手商城很快又下线了 164 。
对此，快手计划先把对货的理解和把控能力提高，同时培养用户对商家或品牌的认知行为和认知市场，在相关能力成熟的情况下，再推出商城服务。
快手电商选择了 1038 一种平缓的做法。与激进天然相斥，快手电商能走多远？
实际上，与其说快手放慢了 670 脚步，不如说快手不能走太快。把问题解决了 808 才发展货架电商，快手看重的是 731 长久的发展。
一方面暂缓商城的搭建，另一方面快手加快了 926 发展直播电商的脚步。
大搞快品牌策略中，产业带源头好货一直是 943 快手的目标。在快手的供应链体系中，产业带产品也是 47 至关重要的一环。
近日，快手产业带直播持续爆发。
快手116购物节，家居数码行业和家具行业分别诞生了 531 一位单场GMV破千万的主播。三天两个主播单场破千万销售额，产业带主播在快手崛起。
此外，快手电商还宣布将在平湖扶持1000个新商家和100个百万GMV新主播。
多重福利政策下，越来越多的源头厂家入驻快手，也算是 709 缓了 22 快手电商的燃眉之急。
不过，爆发之后，如何走得更远，依然是 252 快手电商需要解决的问题。
作者 | 月涯
