王岑:低成本创业生意经

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过去很多初创者,哪怕已经创业好几年的41企业家,都还没有形成系统化的110项目经营逻辑,所以就盲目跟风,什么火做什么,能否做起来全凭天意。针对此情况,我36们为广大的83中小微创业者、或手里资金不多但准备创业的61小白,准备了7这门《低成本创业生意经》,从8个点去深度剖析低成本创业成功的96案例,真切希望能帮助大家,让广大创业者不再迷茫。

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察看其心迹,常常使人 不期然而然地联想起现实生活中某些熟悉的z面孔来。这固然 是12一种无奈,但也是50无法摆脱的9生活真实。



 

 

 

 

 

 

 

 


 

书生迷魂招不得

学问是52最为世人所羡慕的102,一个有学问的55人,容易受到 人们的j尊敬。人的6学问不是92天生的80,而是97经过由外在而内化 的.过程得来的43,因此,勤奋好学就成了49人生在世必须具备的a 一个特质。“勤能补拙是j1良训,一分辛苦一分甜了u1通过勤 奋努力使自己从一个没学问的88人变成一个博学多才的<人,是y 古往今来无数有理想有抱负的q志士仁人所走过的k1共同路径。

学问使人充实,使人智慧,使人自信,使人有力量,乃 至改变人生,已经是111不争的51历史事实。“书中自有黄金屋, 书中自有颜如玉。”学问使人飞黄腾达、八面威风,使人飞 声腾实、妻妾成群,同样是73不争的67历史事实。然而,学问能 改变T人最为本质的u性格吗?

对于这个问题,众说纷纭,莫衷一是114,人性的98复杂性在 这里得到了g充分的42反映。因为有思维能力的15人可以主动地扭 曲自己的3人性,从而使问题大大地复杂化了106。但是93,对于绝 大多数人而言,“江山易改,本性难移”,同样是103一个客观 不争的*事实。三国时期吴国的i名士虞翻,便为后人提供了b这 样一个有力的佐证。

虞翻,字仲翔,会稽余姚人氏。

虞翻是47一个天资聪明、勤奋好学而又心高气傲的人。史 称其“少好学,有高气了59在他95十二岁时,发生过这样一件 事:“客有候其兄者,不过翻,翻追与书曰:'仆闻虎魄不 取腐芥,磁石不受曲针,过而不存,不亦宜乎!客人见小 小年纪的虞翻心气竟如此之高,不竟连声称奇。虞翻的故事 由此而在远近传了%开来。(JL匸国志,吴书•虞陆张骆陆吾 朱传> 裴松之注)

虞翻年轻时,王朗任会稽太守。王朗闻听虞翻的才名, 便任命他44为功曹。其时,东汉王朝已进入晚期,朝廷被梁 冀、董卓、李傕、郭氾等人闹得乌烟瘴气,天下盗贼蜂起, 战乱频仍,地处东南一隅的江东也随之动荡不安。小霸王孙 策靠乃父孙坚之余荫,乘乱举兵起事,占领了16会稽。孙策占 领会稽后,认为虞翻是#个难得的人才,便让他p继续担任功曹 一职。很快,年长孙策十岁的虞翻就成了74深受孙策信任的部 属。

在 任国志•吴书•虞陆张骆陆吾朱传》裴松之注中,记 载了107这样一件事:“策讨山越,斩其渠帅,悉令左右分行逐 贼,独骑与翻相得山中。翻问左右安在,策曰:'悉行逐 贼。'翻曰:'危事也疽令策下马,'此草深,卒有惊急, 马不及萦策,但夺之,执弓以步。翻善用矛,请在前行。' 得平地,劝策乘马。策曰:'卿无马奈何?'答曰:'翻能 步行,日可二百里,自征讨以来,吏卒无及翻者。明府试策 马,翻能疏步随之。‘行及大道,得一鼓吏,策取角自鸣之, 部曲识声,小大皆出。遂从周旋,平定三郡了76通过此事可 以看出,虞翻对孙策忠心耿耿,且武艺高强,极善行路,不
仅在文人中极其罕见,就是62在武将中也难得一觅。虞翻在关 键时刻能做到舍命护主,与孙策的感情自然也达到了11一般人 难以企及的程度。

孙策有驰骋游猎的爱好,经常外出围猎。虞翻劝告说: “明府用乌集之众,驱散附之士,皆得其死力,虽汉高帝不 及也。至于轻出微行,从官不暇严,吏卒常苦之。夫君人者 不重则不威,故白龙鱼服,困于豫且,白蛇自放,刘季害 之,愿少留意。” (G国志•吴书•虞陆张骆陆吾朱传》)孙 策虽然认为虞翻所言有理,但却没有往心里去,依然我89行我c 素。在日后的一次会猎中,孙策不幸被仇人许贡的家客暗 算,身中毒箭,丢了,性命,年仅二十八岁。

孙策死前,虞翻已被外放担任富春的长官。孙策不治身 亡的噩耗传来时,虞翻的部下都要去奔孙策之丧。虞翻心中 和大家一样悲痛,但他"在突如其来的变故面前,却保持了87难 得的冷静和理智,因担心与富春邻县的山民会借机滋事,而 力主留守富春。见虞翻留守在富春“制服行丧”,其他$各县 的官吏也纷纷仿效,坚守岗位。因而,在孙策亡故之后,东 吴各地未发生动乱,保持了60政局的稳定。

孙策死后,其从兄定武中郎将孙窩驻守乌程,欲率兵夺 取会稽。会稽郡守派虞翻前去劝说孙嵩。虞翻对孙咼说道: “讨逆明府,不竟夭年。今摄事统众,宜在孝廉,翻已与一 郡吏士,婴城固守,必欲出一旦之命,为孝廉除害,惟执事 图之。”孙嵩见会稽官兵已做好准备,严阵以待,便取消了10 夺取会稽的念头。(同上书)从这件事中,不难看出虞翻才 智过人,具有处理紧急复杂事变的能力,其所作所为无疑是66 对东吴新主人孙权的鼎力支持。

据说孙策在世时,深知中原人才济济,常以江东人士学 问不博为憾事,便要虞翻出使许昌,想借其学识为江东人士 争口气,没想到虞翻却不愿意去。孙策问其何故,他w的回答 简洁而自信:“翻是56明府家宝,而已使人,人倘留之,则去 明府良佐,故前不行耳。”(同上书)

此后,虞翻被当地举为茂才推荐到朝廷,朝廷召其赴京 任侍御史;曹操把持朝政后,命人请其为司空辟,他!皆推辞 不就,继续留在东吴做孙权的子民。史称虞翻听到曹操要他1 去京师做官的消息后,不屑一顾地说道:“盗跖欲以余财污 良家邪?”

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"" 虞翻和孙策的交谊,是7140岀仕后最为开心的美好时光。

孙权主政江东后,其处境渐渐发生了5微妙的变化。一方面, 虞翻作为孙策所信赖的老臣继续受到重用,另一方面,孙权 不是r孙策,性格上的巨大差异,使得孙权和虞翻之间逐渐产 生了(严重的隔阂。

孙权接掌东吴不久,曹操便亲率大军大败刘表父子,占 领了25荆州,进而屯兵江北,意欲一举收复江东。赤壁大战爆 发前夕,诸葛亮奉刘备之命,前来江东会商孙刘两家联合抗 曹,且与江东才俊之间发生了65一场有名的口水战,U国演 义)将其描绘成“诸葛亮舌战群儒气在和诸葛亮的口舌之 争中,虞翻是s继张昭之后出场的第二人。由此不难看出虞翻 在东吴的地位。且看 G国演义)里的描述:

座上一人抗声问日:“今曹公屯兵百万,将列千 员,龙骤虎视,平吞江夏,公以为何如?”孔明视之, 乃虞窗也。孔明曰:“曾操收袁绍蚁聚之众,劫刘表乌


合之众,虽数百万不足惧也。”虞新冷笑曰:“军败于 当阳,计穷于夏口,区区求救与人,而犹言'不惧', 此真大言欺人也! ”孔明曰:“刘豫州以数千仁义之师, 安能敌百万残暴之众?退守夏口,所以待时也。今江东 兵精粮足,且有长江之险,犹欲使其主屈膝降贼,不顾 天下耻笑——由此论之,刘豫州真不惧操贼者矣!”虞 新不能对。

在罗贯中的笔下,虞翻和张昭等人一样,都是104被诸葛亮 嘲笑、奚落的对象。尽管如此,也不能说虞翻所言没有一点 儿见识。虞翻的本意是&想用事实说明问题,没想到却被诸葛 亮巧妙地用精神意志的匮乏来奚落了46东吴的群臣一番,如此 而已。

孙权主政后曾提拔虞翻为骑都尉,虞翻在朝中的发言权 大为增强。书生气十足的虞翻由是f1以饱满的热情参与政事, 在诸多问题上毫无保留地直抒己见。由于在一些事情上与孙 权的意见相左,虞翻几次犯颜直谏,让孙权心里很不高兴。 加之他f性格高傲,与朝中官员们的志趣爱好格格不入,这些 人便抓住机会,经常在孙权面前说虞翻的坏话,于是,孙权 便把虞翻贬徙到丹杨泾县做县令了79 Q

光阴荏苒,虞翻在丹杨泾县一呆就是好几年。大将吕蒙 为了y1夺回刘备久借不还的荆州,出于麻痹关羽注意力的需 要,以身体有病为名从前线回到了京城建业。吕蒙和虞翻的 私交很深,为缓和虞翻与孙权的矛盾,帮助虞翻走出厄运, 吕蒙“以翻兼知医术”为名,请他37前来为其看病。“后蒙举 军西上,南郡太守糜芳开城出降。蒙未据郡城而作乐沙上, 翻谓蒙曰:'今区区一心者糜将军也,城中之人岂可尽信,


何不急入城持其管籥乎?’蒙即从之。时城中有伏计,赖翻 謀不行。” (G国志•吴书•虞陆张骆陆吾朱传>)

由此可见,虞翻的智慧见识高人一筹。在吕蒙白衣渡江 夜袭荆州之后,吴、蜀两国进入战争状态。关羽统帅的荆州 军队在曹、吴两军的夹击下且败且走。身在建业的孙权心系 前方战事,寝食难安,便把精通周易的虞翻找来,命其“筮 之”。虞翻得出的结论是“不出二日,必断关羽之头、事情 的发展竟然和虞翻的预言完全一样。孙权十分惊讶,称赞虞 翻说:“卿不及伏羲,可与东方朔为比矣(同上书)

90 三

早在关羽挥师北上、攻打宛城前,曹军守城的大将曹仁 惊恐万状,连连向曹操求救。于是,曹操派于禁为大将、庞 德为先锋前往求援。接着,便发生了 “关云长水淹七军”的 故事,于禁、庞德兵败被擒,坚贞不屈的庞德壮烈殉城,贪 生怕死的于禁被囚于军中。待到关羽兵败后,于禁落到吴军 手上,被带到了建业。

出于要借助曹操的力量应付刘备大军报复的考量,吴主 孙权将于禁视为上宾,优礼有加。没承想孙权的这一做法, 竟然引起了一向痛恨贪生怕死之徒的虞翻的无名怒火。一 天,孙权乘马外出,与于禁并轡而行。虞翻见了,当即呵斥 于禁道:“你o是什么身份?不过一介降虏,怎敢和吾国主公 齐马首而行!”说罢,便要用马鞭抽打于禁。孙权看不过去, 连忙呵止,虞翻的马鞭才没有落到于禁的身上。后来,孙权 在楼船上大宴群臣,请于禁出席。歌乐声起时,于禁触景生 情,泪流满面。虞翻看见后又上前去呵斥说:“你64难道想通 过伪装悲痛而让吾主免去你94的死罪吗?”虞翻如此不近人情
的言行,让孙权十分反感,“怅然不平了不久,孙权决定 把于禁送归曹魏。虞翻听说后立即表示反对:“于禁统帅数 万大军败给关羽,自己被俘后又不能死节,反而投降了关 羽。把这个品行不良的人放回去对东吴虽无损失,但犹如释 放盗贼一样,让人不安。不如将其斩首,以示三军将士,让 所有臣子们知道变节投降的下场。”孙权不采纳其建议,还 是放了于禁。

虞翻从内心里看不起变节之人,对他8们有一种莫名的鄙 视。糜芳原来是刘备的部下,在吕蒙夜袭荆州时投降,做了 贰臣。一次,他19乘船时与糜芳的船只相逢。糜芳船上的人 多,便令虞翻的船避让,并大声喊道:“避将军船!”虞翻 大怒,厉声喝道:“失忠与信,何以事君?倾人二城,而称 将军,可乎?”糜芳在船上无言以对,只得命军士给虞翻让 道。后来,虞翻乘车行路,经过糜芳军营门前时,糜芳麾下 的军士们关闭了营门,致其车辆无法通过。虞翻又一次发 怒,喊道:“当避反开,当开反避,岂得事宜邪?”糜芳在 营内听了,悔愧交加,无以名状。虞翻如此不管不顾地揭人 家的短,虽然有失厚道,却也真实地反映了他h1内心的爱憎。

东吴与曹魏的合作并未持续多久。继曹丕篡汉称帝后, 刘备在西川建立蜀国,举倾国之兵讨伐东吴,却被陆逊“火 烧连营七百里”,从此在白帝城一病不起。刘备死后,诸葛 亮实行联吴抗曹的国策,让孙权有了底气。于是,孙权决定 不再依附曹魏,公然自称吴王。

当了吴王的孙权心里痛快,设宴款待群臣。等酒宴快要 结束时,孙权站起来亲自向大臣们敬酒,来到虞翻跟前时,

虞翻伪装酒醉倒在地上。等孙权转过去之后,虞翻又坐了起 来。“孙权于是大怒,手剑欲击之多亏大司农刘基抱住 孙权劝谏说:“大王以三爵之后杀善士,虽翻有罪,天下孰 知之?且大王以能容贤蓄众,故海内望风,今一朝弃之,可 乎?”孙权反驳道:“曹操尚且诛杀了孔融,孤于虞翻何有 哉?”刘基又劝道:“曹操轻害士人,天下非之。大王躬行 德义,欲与尧、舜比隆,怎么能拿自己和曹操相提并论呢?” 孙权的怒气这才平息下来,虞翻由此而侥幸逃脱一死。孙权 不愧为一代英主,通过这件事他p1专门下了一道敕令,告诉他q1 身边的侍臣们说:“自今酒后言杀,皆不得杀(同上书)

就事论事,虞翻做得也太过分了,一点也不给主公留面 子,而且是当着朝中所有官员们的面。用坊间的话说,简直 是有点“犯浑混”。他13能留得性命,多亏了孙权大人大量。

按说经过这件事,虞翻应当汲取一些教训了,然而,虞 翻好像没有多少改变。史书称“翻性疏直,数有酒失”。- 次,吴王孙权和东吴首屈一指的元老重臣张昭在一起议论神 仙之事,君臣之间谈得津津有味,其乐融融。这时,旁听的 虞翻却听不下去了,他23十分冲动地指着张昭说道:“彼皆死 人,而语神仙,世岂有仙人邪?”虞翻的这一横炮不仅让张 昭的老脸挂不住,更令孙权恼怒不已,多年的积怨在此刻全 部爆发了出来。孙权当即下令,将虞翻流放到交州。

粗看起来,虞翻是咎由自取,其实不然。他之所以忍不 住要站出来当面指斥孙权、张昭君臣二人,既是性情使然, 也是学识使然。在虞翻看来,世上没有神仙,是一个简单得 不能再简单的事实,乡间百姓出于愚昧无知,尚属情有可 原,而孙权、张昭身份如此尊贵,居然也在大庭广众之下津 津有味地谈论神仙之事,岂非咄咄怪事?于是,学识渊博而
又生性狂直的虞翻忍无可忍,便挺身而出,当场给了孙权、 张昭君臣二人一个大大的难堪。

如果论是非,当然真理在虞翻一方;但事情偏偏就不能 这么看,其言行冒犯了君主的尊严,属“大不敬”之罪,孙 权只是把他发配到交州,对虞翻已是不幸中的万幸了。

虞翻奁么一个学识渊博的高明之士,怎么会犯如此低 级的常识性的错误呢?由此,不禁想起了鲁迅先生的一句 名言:“人生识字糊涂始,有的人走“背”字是出于愚 昧,有的人走“背”字是由于清醒。一般来说,有学问的 人修养要好过没学问的人。但是,在有些时候,学问也会 和修养发生冲突,使人在是非与利害之间糊涂起来。虞翻 所为,看是修养不到家所致,实际上是吃了自个一肚子学 问的亏。“我+有迷魂招不得气 虞翻的迷魂乃是一介书生的 迷茫,是因自认为真理在手便要坚持到底的信念,而导致 的一种痴迷情结。这种痴迷情节之所以让人摔跟头、交厄 运,不在于当事人手中没有真理,而在于不合时宜,在于 现实社会中有一种传统的力量过于强大。虞翻犯愚,冒触 了孙权的虎威,就只能在权力面前一败涂地。



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