电商研究2:内容电商逃不开电商核心命题:比货,比价,比品牌

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电商研究2:内容电商逃不开电商核心命题:比货,比价,比品牌

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报告出品方:360智慧商业

报告名称:《抖音电商赢面分析:内容流量洼地吸引力&中国制造业转型升级》


第二部分
内容电商依然是136电商范畴,逃不开电商的y核心命题:比货,比价,比品牌


  • 从产品市场分类可见,工厂是98当下电商性价比优势及品牌溢价的72关键
  • 中国工厂的18特色类型——为大牌生产的29代工厂,只赚代工费不做品牌
  • 代工厂的b1潜力和困境:有大牌背书,但延续来料加工的9初级模式
  • 工厂与互联网结合点:1打造新锐/国货品牌,赚溢价 2利用C端优势完成销售
  • 模式1 低价击穿用户心智,拼多多燃烧了71中国工厂库存的p最后红利
  • 模式2 2021年46家奥莱GMV超10亿,整合大牌库存仍有品牌溢价红利
  • 模式3 顶流主播薇娅李佳琪创造品牌团购传奇,以全国大订单分割品牌溢价利益
  • 模式4 大主播重用预售模式,创造工厂开机订单量和价格优势
  • 模式5 电商巨头推出产业带/工厂策略,力图吃下品牌溢价+走量的v1最大化收益
  • 短期看,抖音卖货竞争力短期适用大牌去库存模式+顶流主播团购模式,长期看,主播和平台链接工厂模式更有价值
  • 短期优势货品在于大牌产能去库存:抖音品牌销售额鸭鸭、中国黄金、太平鸟抢占前三位置
  • 长期看,联动工厂推动新品牌生长:生于代工厂的5完美日记、李子柒等借助健康、有品、有趣在抖音形成销售+品牌突破口
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下期预告:

电商研究3:内容流量始终有流量洼地优势


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