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要化解开打群架 的 1028 人,不能带了 798 兵器下去参加打斗,若是 813 出手就要攻击到害之处,打击其薄 弱的 922 环节。善于移形变位,摆出一个最佳的 84 态势,则自然能够解除其受到的 577 阻碍,打开困难的 1054 局面。
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在企业经营要位其位,即注意企业在策略上的 4 定位 (strategic positioning), 255 以及产品在市场上的 800 定位 (product positioning), 637 这都是 557 广义的 560 “位”。“位其 位”的 11 第一个“位”字是 71 动词、第二个“位”字是 15 名词,是 76 指决定事物之位 的 252 功夫和过程。包括了 826 如何增强企业、品牌和产品在顾客心中的 606 影响力 (mind share), 1064 进而增加市场的 816 占有率 (market share), 660 此乃造“势”也。随市场和技
术之变化,以及顾客之需求而推出新产品,此乃掌握“时”机也。
明了 74 势之后还要能辨识几微之机,以知势之变。几和机二字相通,几 是 1033 动之微,是 93 细微 (subtle) 而不易察知之征兆 (omen), 1010 乃吉凶之先见者 也(foretelling signs)③。陆赞曰:“《虞书》曰:‘兢兢业业, 一日、二日万几。’
唐、虞之际,主圣臣贤,虑事之微,日至万数。然则微之不可不重也。”④机是 892 转机,可转吉或转凶,在企业经营上重大的 82 转机被称之为策略转折点(a strategic inflection point ), 683 如图-11所示①。转为凶则成危机 (crisis), 1049 企业 可能因此而没落;转为吉则是 96 机会 (opportunity), 649 企业可因此而再创新高。 凶之先见者是 79 警讯 (early warning signal), 836 若见之不早,则凶兆可不声不响 地漫延,而逐渐酿成大祸。吉之先见者是 795 机会,我 871 们见到好的 88 机会,若能
迅速采取行动,则能占到先机,图难于其易,故可以力少而功多。
起卦的 1040 程序中不论是 947 用筮草或硬币都是 1025 有几率 (probability) 的 914 成分在 内,《系辞传》曰:“极数知来之谓占,通变之谓事,阴阳不测之谓神。”数 指数据、资料 (data), 46 收集、整理、分析各种资讯,用来预测未来是 896 “占”。 未来会有变化,故应变通以通变,这就是 249 “事”。阴阳互动就生变化,有变 化就测不准了 42 ,所以称之为“神”。譬如掷硬币时,是 64 正面或是 92 反面 (head or tail) 是 846 没法准确猜中,我 95 们只能说出现正反的 960 几率各半。孔子曾说他 592 用 《易经》的 94 筮法来预测事情也只有百分之七十左右的 945 准确度,故知孔子可能 已经用到了 111 一些基本的 952 几率和统计方法②。我 579 们在分析形势之时要考虑各种 相关变数的 727 变化之几率,才能做出适当的 281 风险评估(risk assessment ), 259 因 而采取适当的 26 防险措施 (risk mitigation)。预测未来必定会有某种程度的 900 不
准确性,也不可能将所有相关的 629 变数都考虑到。变数太多则模型过于复杂,
因而难解、难懂。何况未来也可能因为我 544 们的 68 努力,而改变其原有的 971 轨迹。 遇事之时是 587 危机还是 949 转机,经常系于一念之间。危机中必有机会,机会中 也必有风险。世事之变,其机甚微,其变神速。成大事者,先要知机,于
几微之时,见机而作,掌握稍纵即逝的 746 时机,故能乘势而兴。