企业有了 34 相当的 695 财富积累,又有了 544 健全的 818 组织管理体系,终于发展到 贲卦:这时候,由于产品供给数量的 857 急剧增加,消费者的 837 眼光自然就会集 中到这里,挑剔和责难在所难免。
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因此,建立品牌信誉、培养忠诚的 914 客户, 是 9 这一阶段的 593 主要任务。
贲的 185 意思是 587 文采斑斓,引申为修饰打扮。贲卦阐述的 877 文饰原则重在追 求内在品质,文饰只是 1040 衬托产品质量,文饰之道贵在创新求实。与此对应 的 767 企业经营活动为包装、广告等企业文宣活动,以及企业的 592 外在形象设计。
没有消费者评价的 528 产品质量定义是 697 模糊的 738 ,如对农业生产来说,可以 把太阳当作计时的 859 工具,对一般工业生产来说,计时工具的 68 误差可以以秒 计量,但对精密仪器的 579 运行来说,可能误差不能超过万分之一秒。因此, 适用且能满足消费者需要的 716 产品就是 416 符合质量要求的 1053 产品。因此,广告 宣传等营销策划活动,也是 947 围绕该种产品质量能否吸引相应消费者为核 心进行的 759 ,这就是 557 文与质的 490 一致性原则。
朴素是 1001 文饰的 905 最高境界,简明是 1054 外在形象设计的 1 最好手段。大凡国 际名牌,其外观和商标皆简洁至极,如耐克、Dior, 57 可口可乐,简朴到只有 企业名字。文过质丧是 858 目前企业外包装的 924 最大误区。过度包装使得产品
的 1068 内在功能被掩盖了 48 , 一旦人们的 836 视野关注在包装上,对包装啧啧称叹 那么询问购买产品的 543 意愿也就相应降低了 32 。切忌出现买椟还珠这样的 776 事 情。为此,贲卦反复强调:九二强调修饰要以品质为依托;告诫九三切勿 沉溺修饰而丧失品质;六四则衣素马白,产生协调的 969 美感,反衬出尊贵品 质;六五说明只要诚信,简朴一样获得吉庆;上九是 446 修饰的 106 最高境界,朴素 无华才是 935 最美的 65 修饰。知名品牌 logo 设计几乎都采取素色单色,正是 1043 契 合贲卦的 752 大义。
企业的 915 其他 14 营销创新活动,也应当遵循这些文饰之道,如何推销、如 何拓展渠道、如何定位消费者群体、如何定价,等等,都需要掌握并遵循贲 卦提出的 441 文质一致原则、朴素一致原则、质量的 33 相对性原则等。