郑翔洲:4步设计值钱的商业模式

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一个事物的发展有多种可能性，但最有趣的是出现了与我 们预测完全不同的结果。生活中说话有说话的逻辑，做事也有做事的逻辑，这是不 能违反的，但是更多的时候，人们所面对的事物发展的结果却 和人们的愿望背道而驰，或是结果太多，难以把握。比如说体 育比赛，的确有时是双方实力的抗衡，而有的也应承认有几分 运气在里头了。而就是这种变幻莫测，甚至转瞬即变的紧张剌 激使十几万人一起拥向同一足球场，去领受最后的结果。是顺 理成章还是岀人意料。而在幽默的产生法中，出人意料是常被 用到的。

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所谓出人意料式的幽默指对同一事物的发展有多种可能， 可以得出多种结论和后果，而这些结论和后果却和我们想象与 预测的有完全分歧，预料和结果之间产生了强烈的反差，从而 产生幽默的效果。

有这样一则幽默：

一位有五个孩子的父亲，手里拿着一个刚买的新玩具回到 家里，他把五个孩子全叫到跟前，问他们这个新买的玩具应该 给谁。他问道：“谁最听妈妈的话，从不顶嘴，而且总是把妈妈 交代的每件事都做得很好呢?”

五个孩子沉默了一会，异口同声地说道：“爸爸，这个玩具 应该给您玩。”

这个幽默用了孩子们的充分想象力和他们对生活的认识 力。按照我们正常的猜想，这个玩具是给孩子们中的一个，但 是实际上却给了爸爸，因为孩子们认为爸爸最听妈妈的话。

有一次，老张在电梯里目不转睛地注视着一个美丽的长发 女郎。看得人家不自在，她便转过身子，快到楼下时，那女孩 突然转过身来抬手便给了老张一记响亮的耳光，说道：“我这次 教训你一下，下次别捏人家女孩子！”

走岀电梯后，老张十分委屈地对太太说：“我并没有捏她 呀!” .

“我知道。"张太太说道：“是我捏了她。'‘

这个幽默实际上运用了暗含的悬念的方式，在前面已铺设 好了一些基础，但没有明说，当女郎抬手打老张时，它激起了 人们对这个结果的想象，而且按照日常思维和推理想到会是老 张所为。所以激起人们急切的想知道后果的心情，但是却设了 暗线，就是虽然描写了他们两入，而电梯里却还有其他的人，这 样才能造成更加强烈的喜剧效果。

再看下面二则幽默：

甲看见一个男人和乙打了个招呼，便上去问：“他是你的亲 戚?”

乙道：“是的，是一个很奇怪的亲戚……”

“什么亲戚呢？”

“他和我的未婚妻结婚了。”

个体户小王背部生了一个恶疮，而他又忙着出国，慌忙中 他请遍了县城里的所有的医学高手都说治不好，他找了一家私 人诊所。恰好有个朋友在那里。

朋友说：“医生当然治不好你的恶疮，因为他们不知道对症 下药。治你的这恶疮，我有一偏方，保管能奏效。'‘

“什么偏方？ ”他问。

朋友：“祖国医学是给你那恶疮贴膏药，我这偏方不贴膏 药。”

“那贴什么？”

“贴一块美金不得了。”

疮上贴膏药符合常理，贴美金就不合逻辑了。这里也是幽 默法的第二部分。一定要和想象的部分不同，而且还有极大的 差异的，而出人意料式的幽默所产生的结果一定要不合常规，因 为人们的想象多是常规想象，是符合事物发展的一般规律的想 象。不合常规，不合逻辑，才能出现意想不到的效果。

出人意料式的幽默在我们的言语交际中也运用的特别多, 它在实际的语言交往中，实际的结果可以不合常规，但是一定 要符合情理。