老练教销讲-销讲师实战培训,销售话术底层逻辑

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鸡蛋里挑骨头也会挑出出默。所谓理中求谬,谬中寻理就是诡辩式幽默术。诡辩的概念 就是颠倒黑白、混淆是非之意,所谓诡辩式幽默术就是在交谈、 论说时,利用混淆概念、偷换论题、虚构论据等手法,从论题 的某一方面加以夸大,或以事物的表面相似为根据,抹煞事物 的本质。在无理中求理,让人在荒谬的逻辑推理中感受到趣味 的幽默。

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爸爸看见孩子在吃苹果便问:“你问过妈妈了吗? ”孩子答: “问过了。"爸爸又说:“你没说谎吧?要是没有问,我可是要揍

• 233 • 你的! ”孩子不敢撒谎:“真的,我问过妈妈了,她不同意我吃。”

这是一个孩子式的诡辩幽默。这里,也分不清孩子到底说 没说谎。因为他确实问妈妈了,而妈妈的答复又是否定的。面 对这个“诚实”的孩子,我想那位做父亲也一定被诡辩搞得左 右为难。

.在中国历史上,诡辩式幽默早在春秋时期就已被广泛应用 于言谈之中,其中最著名的当属公孙龙和庄子。下面请欣赏一 段庄子同惠施对“无用之用”的辩论。

惠施:你所说的一点用处也没有。 ,

庄子:怎么会呢?大地那么宽广,而人所站的部分才那么 ~小块,假如只保留脚踩的那部分,而把其他“无用的”全挖 掉,人还站得稳吗?

惠施:不能。

庄子:那就对了!可见没用的东西是有用的。

对话中,庄子采用虚构条件的手段求证了他的“无用之 用”理论。对于庄子的理论到底是对,还是错,我们暂不讨论, 但从庄子的辩证思维中,我们依然感受到了幽默的存在。

西方历史中,诡辩术的岀现也很早。较著名的当属苏格拉 底。一位名叫欧提德穆斯(以下简称欧,苏格拉底也简称苏。) 的青年,向他请教什么是善与恶。他俩进行了一次有趣的对话:

欧;请问您,什么是善?什么是恶?

苏:(反问)盗窃、欺骗是恶吗?

欧:当然是,把它说成善,这是我从来没听说过的。

苏:盗窃敌人的武器,欺骗敌人是恶吗?

欧:这不能算恶,不过我说的是朋友,没有说敌人。

苏:您认为盗窃对朋友来说是恶,假如您的朋友打算自杀, 您盗窃了他准备用以自杀的剑,使他自杀不成,这也算恶吗? . 234 .


欧:

苏:您说欺骗朋友是恶,如果在战争中,军队统帅为了鼓 舞士气,告诉士兵说援兵就要到来,结果士气大振,打了胜仗, 可实际上并没有援兵,这种欺骗是恶吗?

欧:……

苏:您说欺骗朋友是恶,一个孩子生了病又不肯吃药,他 的父亲欺骗他说药是好吃的,哄他吃了,救了他的命,这种欺 骗又怎么样?

欧:哎呀,苏格拉底,我对我刚才的话已经丧失信心了。

我们一眼就能看出,苏格拉底用偷换概念的方法进行强词 夺理,但我们不得不承认他的诡辩照样让我们感觉到趣味横生, 幽默活泼。

外表看起来是真的,可是总有似是而非的东西在里面,这 就是诡辩的真实面貌,但我们也必须承认,诡辩的本身既然能 让人感受到一定的哲理色彩,同时又能以其狡黠的方法给人带


来无限的乐趣和幽默。


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