有说服力的工作汇报 朱老丝

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自问自答,让对方在自己的陷阱中处处被动,处处挨打。与人言谈时,如果你想表达对对方的不满,或不赞成对方 意见,可以用直白的方式,简洁明朗,直入主题。但这不能算 是上乘手法。因为如此容易形成剑拔弩张的气氛。如果你能设 下一个悬念,然后在解释应答的同时展示攻击的匕首的话,既 可以达到预期目的,又显得委婉巧妙。此法称为巧设疑问,话 里藏机式幽默术。

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所谓巧设疑问,话里藏机式幽默术就是在论辩中,先隐藏 起自己的动机,巧妙地提出问题,让对方接受某种事实或事理, 然后以此为前提,推演岀足以驳倒对方的结论。这种别有用心 的设问手法往往容易使论敌猝不及防,束手就范。比如:

晋代王彪、刘温二位很不敬重蔡谟。一天,二人因事去蔡 府,坐谈了一会后,就问蔡谟;“你自己觉得与王夷甫比较哪个 略胜?”蔡谟回答说:“我不如夷甫。”二人相视而笑,进一步问 道:“你觉得在哪些地方不如夷甫?”蔡谟说:“夷甫家没有你们 这样的客人。”

对于王、刘二人的不恭,蔡谟早已察觉。所以当对方发问 时,蔡漠故意说自己不行,引诱对方继续发问,在最后时机成 熟时,蔡漠不失时机的就势予以回击,有方而又巧妙,使对方 哑口无言,自食其果。

使用这种方法时,开端的“问”,既可以由对方提岀,然后巧妙利用设悬,最后解释。也可以自由发问,发问的问题可以 真,也可以假,让对方在你以假乱真的问题中露出马脚。

某兄弟俩在某城做服装生意,一天,弟弟从上海购回一批 货,电告兄长次日晚到站接凌晨两点的那趟车。但因哥哥贪睡 误点而没有去接站,致使小弟吃了不少苦。事后哥哥碍于情面, 撒谎说去过车站,可没找着人。小弟听后苦苦一笑说:“昨晩那 趟车晩点了,你知道吗?”哥哥说:“当然知道。”弟弟又问: “到站时是两点半还是三点?”哥哥想了想说:“大概是两点半 吧。"小弟大声嚷道:“算了吧,老大哥。昨晩列车正点到达,到 站时间是凌晨一点五十九分三十秒。”哥哥听完,立时面统耳赤。

这里,弟弟就是巧妙地设问,诱导兄长沿着错误的逻辑走 下去,最后陷入被动,谎言不攻自破。

同时,你所设的疑问也可以是一个二难推理,无论对方作 出哪种回答,都将进退维谷,不得不放弃自己的观点。

据史书记载:秦宣王疋后,秦宣后十分宠爱魏丑夫,两人 关系暖昧,以致秦宣后临终前决意要魏丑夫殉葬。魏丑夫十分

 

狗儿知我心


害怕,请好友庸芮向宣后求情。庸芮见了宣后,开口便问:“人 死后有知觉吗?”宣后说:“人死了哪还有什么知觉。”庸芮接着 说道:“若是这样,为什么要活着所爱的人给无知觉的尸骨殉葬 呢?退一步说,纵然人死后有知觉,先王死时因您未从死而积 怨日久,您过去时连谢过都犹恐不及,又怎么能私幸魏丑夫呢?” 宣后听完后,便打消了要魏丑夫殉葬的念头。

故事中,庸芮开头的问话中既藏有机巧,迫使秦宣后进入 自己的圈套,无论是肯定,还是否定,都将使自己最初的想法 落入否定的圈套中。

方法本身并不难,难的是在如何实践运用。只要你能灵活 机智地针对不同情况进行合理的设巧,就会使你的交际能力进 一步提高,使你的言语中注入更多的灵性与幽默。


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