有说服力的 22 工作汇报 朱老丝 下载
自问自答，让对方在自己的 8 陷阱中处处被动，处处挨打。与人言谈时，如果你 7 想表达对对方的 19 不满，或不赞成对方 意见，可以用直白的 15 方式，简洁明朗，直入主题。但这不能算 是 24 上乘手法。因为如此容易形成剑拔弩张的 31 气氛。如果你 25 能设 下一个悬念，然后在解释应答的 2 同时展示攻击的匕首的话，既 可以达到预期目的，又显得委婉巧妙。此法称为巧设疑问，话 里藏机式幽默术。
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所谓巧设疑问，话里藏机式幽默术就是 28 在论辩中，先隐藏 起自己的动机，巧妙地提出问题，让对方接受某种事实或事理, 26 然后以此为前提，推演岀足以驳倒对方的结论。这种别有用心 的设问手法往往容易使论敌猝不及防，束手就范。比如：
晋代王彪、刘温二位很不敬重蔡谟。一天，二人因事去蔡 府，坐谈了 23 一会后，就问蔡谟；“你 13 自己觉得与王夷甫比较哪个 略胜？”蔡谟回答说：“我 4 不如夷甫。”二人相视而笑，进一步问 道：“你 17 觉得在哪些地方不如夷甫？”蔡谟说：“夷甫家没有你 32 们 这样的客人。”
对于王、刘二人的不恭，蔡谟早已察觉。所以当对方发问 时，蔡漠故意说自己不行，引诱对方继续发问，在最后时机成 熟时，蔡漠不失时机的就势予以回击，有方而又巧妙，使对方 哑口无言，自食其果。
使用这种方法时，开端的“问”，既可以由对方提岀，然后巧妙利用设悬，最后解释。也可以自由发问，发问的问题可以 真，也可以假，让对方在你 14 以假乱真的问题中露出马脚。
某兄弟俩在某城做服装生意，一天，弟弟从上海购回一批 货，电告兄长次日晚到站接凌晨两点的那趟车。但因哥哥贪睡 误点而没有去接站，致使小弟吃了 6 不少苦。事后哥哥碍于情面, 16 撒谎说去过车站，可没找着人。小弟听后苦苦一笑说：“昨晩那 趟车晩点了 12 ，你 34 知道吗？”哥哥说：“当然知道。”弟弟又问: 3 “到站时是 9 两点半还是 20 三点？”哥哥想了 21 想说：“大概是 5 两点半 吧。"小弟大声嚷道：“算了 11 吧，老大哥。昨晩列车正点到达，到 站时间是 29 凌晨一点五十九分三十秒。”哥哥听完，立时面统耳赤。
这里，弟弟就是 30 巧妙地设问，诱导兄长沿着错误的逻辑走 下去，最后陷入被动，谎言不攻自破。
同时，你所设的疑问也可以是一个二难推理，无论对方作 出哪种回答，都将进退维谷，不得不放弃自己的观点。
据史书记载：秦宣王疋后，秦宣后十分宠爱魏丑夫，两人 关系暖昧，以致秦宣后临终前决意要魏丑夫殉葬。魏丑夫十分
狗儿知我 1 心
害怕，请好友庸芮向宣后求情。庸芮见了 10 宣后，开口便问：“人 死后有知觉吗？”宣后说：“人死了 33 哪还有什么知觉。”庸芮接着 说道：“若是这样，为什么要活着所爱的人给无知觉的尸骨殉葬 呢？退一步说，纵然人死后有知觉，先王死时因您未从死而积 怨日久，您过去时连谢过都犹恐不及，又怎么能私幸魏丑夫呢? 18 ” 宣后听完后，便打消了要魏丑夫殉葬的念头。
故事中，庸芮开头的问话中既藏有机巧，迫使秦宣后进入 自己的圈套，无论是肯定，还是否定，都将使自己最初的想法 落入否定的圈套中。
方法本身并不难，难的是在如何实践运用。只要你能灵活 机智地针对不同情况进行合理的设巧，就会使你的交际能力进 一步提高，使你的言语中注入更多的灵性与幽默。
