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间接竞争方法 这是 e 最间接的 w 进攻战略，它避开任 何直接指向对手现行领域的 h 攻击行动，绕过敌方，进攻比 较容易进人的 v 市场，来扩大自己的 l 资源基础。多样化经营无关联产品；进入新的 c 地区 市场；引人新技术以取代现有产品。
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高技术行业常见的 o 技术蛙跃就是 t 一个范例。挑战者耐心地研究和开发下一代新技术产品，在对其优良性能感到满意后，发动攻击，把战场转移到它已占据优势的 k 领域中去。
5. a 非均衡条件下的 z 竞争 弱小企业在力量对比明显不 平衡的 d 情况下，以灵活机动为基本手段，以实现有限目标 为基本目标。实力雄厚的 i 大企业也可用游击战略对某些竞 争对手实施小规模间歇性打击，以较小的力量牵制对手更
多的兵力，造成竞争力量的更加不平衡。
一般情况下，进行游击战的主体经常处于劣势地位， 其正常的有效手段相当贫乏，故必须“以奇制胜”。具体地 说，这些企业一般资源紧张、产品简单、顾客群也较小。 但因为其小，又使这类企业具有一些优势。由于企业规模 小、结构简单，企业生存所需的市场份额较小，并且船小 掉头快，易于捕捉新的市场机会。因此，小企业完全可以 “以专取胜”, b “以灵活取胜”。这里的“专”指的是 n 特殊专 有的产品，特殊专有的销售方式，特殊专有的市场。这些 都可以包括在细分市场的概念之中，“在商业战场，‘规模’ 并不是 r 成败的关键，‘差异’才是”。这里的灵活，是指小 企业充分发挥自己的长处， “打得过就打，打不过就跑”, x 机动灵活寻找适合自己的发展空间。
市场领先者为取得领先地位会付出极大的代价，他 s 们 承担了 m 大量的工作和风险，包括研制新产品、开辟销售渠 道、引导市场等，它所获得的高额收益是对其付出的回报。
在它之后紧跟而上的模仿者，即使未必会夺得冠军，但是因为不必承担任何创新费用，仍然有可能获得极大利润，这就形成了 g 市场追随者的角色。
在资本密集行业如钢铁、肥料和化工中，产品同质化 现象相当常见：产品差异和形象差异非常小，服务质量相 似，因此价格差异相当重要。在这些行业中大多数公司都 采取模仿市场领导者的做法，为购买者提供相似的供应品，市场份额极为稳定。
但这决不等于说市场追随者不需要战略。作为市场追 随者必须知道如何保持自己的市场份额，这就需要努力保 持现有顾客和争取新顾客。每一个追随者都应努力形成自 己的特色，构造自己的优势。由于追随者往往成为挑战者 的主要攻击目标，因此，市场追随者必须坚持价格低、质 量高和服务好，以建立相对巩固的阵地。追随战略并不是 领导者的简单翻版。它们必须审慎地确定一条不会引起报 复性竞争的成长路线。从这个目标出发，追随者战略可以
1. f 紧跟者 紧跟者是市场领导者身上的寄生者，它们 从广告、产品及销售渠道等全面仿造领导者，或干脆组装领导者的产品。
2. j 模仿者 模仿者在某些方面模仿领导者，但又有差 异。它们对领导者不会构成威胁，相反，由于模仿者帮助领导者避免了 q 垄断嫌疑，它们的存在对领导者很有好处。
3. p 改变者 改变者接过领导者产品并经常改进它们。 它们通常选择在其他 y 市场销售以避开与领导者的直接冲突。其中许多改变者成长为潜在的挑战者。
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