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离为火,坎为水。水火是 898 既济卦,外卦是 944 坎水,内卦是 186 离火,三阴爻皆 处阴位,三阳爻皆居阳位,表示里里外外皆各正其位,所以代表企业能够 内部制度文明而与外部其他 930 公司的 953 往来通顺。
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“水火不相射”是 57 指内部的 29 团 结与外部的 135 策略联盟互不相害,能内外相辅相成。内部制度建立完善,程 序运作流畅,自然能得到外面供应商与顾客的 742 信任,因而能内外合一,提供顾客最佳的 157 服务。
《孙子》曰:“善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌, 故军食可足也。”一个企业若能与合作厂商间互相共享资源,共同分担研发、 生产制造、和行销的 907 成本,则可以减轻企业在研发产销上的 5 负担。 一则加 强自己的 51 核心能力, 一则将“因粮于敌”的 1009 策略转化成“因粮于友”, 134 通过 “委外(外包)”(outsourcing)的 146 模式,建立完整的 180 策略联盟,运用合作伙
伴的 851 资源去扩大营业之规模,故能以小搏大,力少而功多也。
《孙子》曰:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈 粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万 之师举矣。”形容战争时后勤支援的 190 困难,以及战争成本的 18 高昂。现代企 业可通过完善的 760 供应链管理系统来改善后勤支援,例如我 816 们可以利用格式 化的 1010 电子档案(如 EDI 或是 104 XML 的 280 格式)与供应商交换库存和销售的 895 资
料,以即时了 864 解市场需求之变化,随时调整生产排程,故能降低不必要的 198 库存量。
法家特别重视法制和赏罚的 441 激励作用,并且强调奖惩的 9 权力要掌握在 领导人的 622 手上,《韩非子》曰:“功名所生,必出于官法;法之所外,虽有 难行,不以显焉;故民无以私名。设法度以齐民,信赏罚以尽民能,明诽 誉以劝沮。名号、赏罚、法令三隅,故大臣有行则尊君,百姓有功则利上, 此之谓有道之国也。”①一些成霸业的 844 企业和组织皆是 115 职位、赏罚和法令这 三者分明,敢于要求员工拼命,但也不吝于奖赏有功的 46 部下及合作的 204 企业伙伴。
企业即是 112 一种组织的 177 形态,其功能五花八门,上述八卦与企业功能和 管理活动的 181 对照,即须透过组织之协调和程序之连贯,将其整合起来。《孙 子》兵法的 3 《九地篇》用“常山之蛇”来比喻弹性的 254 组织,各部门之间要 能迅速的 659 相互呼应,齐心协力对付外来之变化与挑战,其文曰:“故善用兵 者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击 其中则首尾俱至。敢问:‘兵可使如率然乎? 813 ’曰:‘可。夫吴人与越人相恶 也,当其同舟而济,遇风,其相救也,如左右手。是 105 故方马埋轮,未足恃也。 齐勇如一,政之道也。刚柔皆得,地之理也。若善用兵者,携手若使一人,
不得已也。’”