六哥六脉神谏 人性认知提升开眼看人性懂权谋开悟人情世故终点站 网盘分享
用人时应“如有所用，必先试之”, 31 应该指派给他 32 一些具体而微，但具有挑战性的 22 任务，然后从旁仔细观察以确定其人是 29 否言行相符，足堪大任，再正式加以重用。
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“告之以祸难而观其勇”, 15 看看学生会不会有毅力坚持下去； 以及“穷之以词辩而观其变”, 34 看看他 20 们会不会活用知识，随机应变。“咨之以计谋而观其识”, 17 因为他 11 喜欢胸中有韬略的 9 人。古 今中外知人善任的 21 原则都一致。这些大师找接班人，都把品德放在第一位， 也就是 16 诸葛亮说的 14 “间之以是 13 非而观其志”, 4 领导人必须有远大志向、正确价值观及公平的 25 心①。
诸葛亮知人之道，是 12 主动的 33 制造出七种方法不同的 3 情境，去观察考选的 26 人才“咨之以计谋而观其识”乃其中一法②: 19
一曰：问之以是 5 非而观其志。
二曰：穷之以辞辩而观其变。
三曰：咨之以计谋而观其识。
四曰：告之以祸难而观其勇。
五曰：醉之以酒而观其性。
六曰：临之以利而观其廉。
七曰：期之以事而观其信。
这就是 7 “如有所用，必有所试”③的 10 道理，想要用一个人，可以被动地 从旁观察，更应该主动地去试验其才德性情。此一道理可以更进一步用在 做事上，例如新产品的 6 开发、行销方案的 23 评估、和新制度的 8 推动。我 30 们应 透过雏形产品和销售方案，来检验观察产品的 24 功能和市场的 27 反应。用试行 计划，来检验新制度之成效和推广时可能遭遇到的 28 困难。不能只凭着直觉、
感觉去做事，要以实际试行的 18 结果作为决策评估之依归。
