六哥六脉神谏 人性认知提升开眼看人性懂权谋开悟人情世故终点站 网盘分享
用人时应“如有所用,必先试之”,应该指派给他 一些具体而微,但具有挑战性的任务,然后从旁仔细观察以确定其人是否言行相符,足堪大任,再正式加以重用。
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“告之以祸难而观其勇”,看看学生会不会有毅力坚持下去; 以及“穷之以词辩而观其变”,看看他们会不会活用知识,随机应变。“咨之以计谋而观其识”,因为他喜欢胸中有韬略的人。古 今中外知人善任的原则都一致。这些大师找接班人,都把品德放在第一位, 也就是诸葛亮说的“间之以是非而观其志”,领导人必须有远大志向、正确价值观及公平的心①。
诸葛亮知人之道,是主动的制造出七种方法不同的情境,去观察考选的人才“咨之以计谋而观其识”乃其中一法②:
一曰:问之以是非而观其志。
二曰:穷之以辞辩而观其变。
三曰:咨之以计谋而观其识。
四曰:告之以祸难而观其勇。
五曰:醉之以酒而观其性。
六曰:临之以利而观其廉。
七曰:期之以事而观其信。
这就是“如有所用,必有所试”③的道理,想要用一个人,可以被动地 从旁观察,更应该主动地去试验其才德性情。此一道理可以更进一步用在 做事上,例如新产品的开发、行销方案的评估、和新制度的推动。我们应 透过雏形产品和销售方案,来检验观察产品的功能和市场的反应。用试行 计划,来检验新制度之成效和推广时可能遭遇到的困难。不能只凭着直觉、
感觉去做事,要以实际试行的结果作为决策评估之依归。
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