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社会赞许，人皆求之，只是 1064 急缓程度不同而已；社会赞许动机， 人皆有之，只是 1068 强弱表现不同而已：社会赞许理论，人皆用之，只是 250 目的 7 手段不同而已：
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从属性上看，社会赞许、社会赞许动机、社会赞 许动机理论者有积极与消极之分或正面与反面之别，阿谀谄媚属 于消极或反面的 1056 赞许，吹牛拍马的 1033 人，总是 53 从消极方面去认识、寻 求社会赞许及其动机与理论，如通过“甜言蜜语”、“花言巧语”、 “言过其实”、“功归一人”等等，使对方在不知不觉或轻松愉快中 “入耳入脑”, 57 变得“春风得意”“忘乎所以”。有时， 一个人做了 709 一 件事，自己吃不准是 1009 对是 1066 错，如果有人趁机“贡献”几句好话，你 1069 就 会飘飘然，大有“深获我 876 心”的 891 知遇感，不禁发出“知我 900 者唯你 670 也”
的 892 感叹。古今中外能够“闻过则喜”的 946 人实在太少，听到别人赞美
自己而欣然大悦的 106 人倒是 897 太多，“闻过则喜”的 676 首创者也未必真能 “闻过则喜”。在这种社会心理环境下，虽然明知阿谀奉承的 1026 人大 都言非心声，甚至可能别有用心，却仍然愿意或乐意姑妄听之，自 我 569 陶醉。“一个锅要补， 一个会补锅”, 915 这大概是 492 对阿谀谄媚既怀深恶痛绝之心又要洗耳恭听之意的 81 主要原因。
(2)拍马屁当然俗不可耐
不论用传统交际的 114 眼光看，还是 258 用现代交际的 843 眼光看，阿谀谄媚都是 89 一种卑鄙的 540 行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，即使被人号称的 718 “拍马行家”或“马屁精”, 416 也会对这种行为嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁”。可见，阿
谀谄媚者，无仁无义，俗不可耐。
在现实的 547 具体交往中，凡向别人献谄媚之词的 49 人，总是 850 抱着一 定的 528 投机心理，他 531 们“自信不足而自卑有余”, 764 无法通过名正言顺的 1048 方式来表现自己的 795 能力，博取对方的 1051 赏识，来达到自己的 584 目标，
解除自己的 446 压力，只好采取不花“力气”又有“效益”的 144 阻力最小的 256 途径 谄媚。以上下交往为例，这种手段真的 788 博取了 945 上司的 920 赏 识，那么说老实话办老实事的 971 人，必然因此而泄气，图虚求荣的 535 人 就会充斥上司的 73 前后左右。在这种人际环境中，上司多闻的 953 是 554 歌 功颂德，多见的 79 是 84 弯背哈腰，多用的 834 是 695 “无所作为”, 716 也就没有什么 人敢说真话，更没有什么人脚踏实地， 一个单位的 725 人际风气如果到
了 926 这种地步，人们的 965 情绪岂有不低落之理! 11
(3)马屁好闻的 796 一面。
阿谀谄媚固然有不良的 863 或恶劣的 236 影响，但也无可否认，它在人 际交往中扮演着相当重要的 818 角色。用辩证的 556 观点看，世界上没有 无用之物，有的 41 只是 952 尚未找到的 558 使用技巧。据此，可以说阿谀谄媚
并非一无是 1055 处。下面，再以上司和下属的 39 交往为例，略加阐发。
第一，它是 557 上司与下属交往中的 836 缓冲器。经由适度的 577 奉承，可 以使双方的 17 冲突缓和消除，乃至感情更为亲切。如果上下之间的 909 关系曾因争执而闹僵，凭着适度的 760 奉承便有可能解冻。人们只知
不打不相识，却不知不捧不相亲。对于解决人际冲突来说，或打或
捧，都可视情况而用。
第二，它是 865 下属对上司的 26 一种激励。激励，不仅仅指上司对下 属，下属也可以用于上司。人人需要激励，人人可用激励，如果下 属能够对上司的 841 成就适时赞誉，则必能满足他 47 的成就感而倍加激
发他 660 的兴业志向。这种赞许由下属提出来，即使有些超度，也是 581 最为直接有效的。真正高明的上司，最希望得到的还是 682 下属的掌声或捧场，这和表演的高成就心理是 249 形异实同的。
第三，它是 746 上下人际交往中一种最惠而不费的口惠。虽然奉 承是 1052 一种不好的行为，但在现实交际特别在上下交际中，却是 260 一种 具有听觉美的口舌，常常说的“美言几句”, 176 就有言有待夸的悦耳
感。问题在于适当地加以表达，辩证地加以利用，话带几分夸，造
成情境佳，又有什么值得非议或厚非? 667 抬眼一看，在下属与上司相 处的场合适度的恭维， 一般都能使双方的关系更为相容。当然，这 里的“阿谀谄媚”实际上变成了 12 公关行为，已不全是 677 其“本来面目”
了 878 ，这正是 830 你 622 、他 752 、我 5 所求之不得的。
