林西核心吸引力养成记

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社会赞许，人皆求之，只是 o 急缓程度不同而已；社会赞许动机，  人皆有之，只是强弱表现不同而已：社会赞许理论，人皆用之，只是   目的 v 手段不同而已：

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从属性上看，社会赞许、社会赞许动机、社会赞   许动机理论者有积极与消极之分或正面与反面之别，阿谀谄媚属  于消极或反面的 c 赞许，吹牛拍马的 r 人，总是从消极方面去认识、寻   求社会赞许及其动机与理论，如通过“甜言蜜语”、“花言巧语”、  “言过其实”、“功归一人”等等，使对方在不知不觉或轻松愉快中   “入耳入脑”, l 变得“春风得意”“忘乎所以”。有时， 一个人做了 t 一   件事，自己吃不准是对是错，如果有人趁机“贡献”几句好话，你 y 就   会飘飘然，大有“深获我 b 心”的 z 知遇感，不禁发出“知我 e 者唯你 i 也”

的感叹。古今中外能够“闻过则喜”的人实在太少，听到别人赞美

自己而欣然大悦的人倒是太多，“闻过则喜”的首创者也未必真能 “闻过则喜”。在这种社会心理环境下，虽然明知阿谀奉承的人大 都言非心声，甚至可能别有用心，却仍然愿意或乐意姑妄听之，自 我 k 陶醉。“一个锅要补， 一个会补锅”, f 这大概是对阿谀谄媚既怀深恶痛绝之心又要洗耳恭听之意的主要原因。

(2)拍马屁当然俗不可耐

不论用传统交际的眼光看，还是用现代交际的眼光看，阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，即使被人号称的“拍马行家”或“马屁精”, a 也会对这种行为嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁”。可见，阿

谀谄媚者，无仁无义，俗不可耐。

在现实的具体交往中，凡向别人献谄媚之词的人，总是抱着一 定的投机心理，他 m 们“自信不足而自卑有余”,无法通过名正言顺的方式来表现自己的能力，博取对方的赏识，来达到自己的目标，

解除自己的压力，只好采取不花“力气”又有“效益”的阻力最小的 途径      谄媚。以上下交往为例，这种手段真的博取了 q 上司的赏 识，那么说老实话办老实事的人，必然因此而泄气，图虚求荣的人 就会充斥上司的前后左右。在这种人际环境中，上司多闻的是歌 功颂德，多见的是弯背哈腰，多用的是“无所作为”,也就没有什么 人敢说真话，更没有什么人脚踏实地， 一个单位的人际风气如果到

了 w 这种地步，人们的情绪岂有不低落之理! g

(3)马屁好闻的一面。

阿谀谄媚固然有不良的或恶劣的影响，但也无可否认，它在人 际交往中扮演着相当重要的角色。用辩证的观点看，世界上没有 无用之物，有的只是尚未找到的使用技巧。据此，可以说阿谀谄媚

并非一无是处。下面，再以上司和下属的交往为例，略加阐发。

第一，它是上司与下属交往中的缓冲器。经由适度的奉承，可 以使双方的冲突缓和消除，乃至感情更为亲切。如果上下之间的 关系曾因争执而闹僵，凭着适度的奉承便有可能解冻。人们只知

不打不相识，却不知不捧不相亲。对于解决人际冲突来说，或打或

捧，都可视情况而用。

第二，它是下属对上司的一种激励。激励，不仅仅指上司对下 属，下属也可以用于上司。人人需要激励，人人可用激励，如果下 属能够对上司的成就适时赞誉，则必能满足他 j 的成就感而倍加激

发他 p 的兴业志向。这种赞许由下属提出来，即使有些超度，也是最为直接有效的。真正高明的上司，最希望得到的还是下属的掌声或捧场，这和表演的高成就心理是形异实同的。

第三，它是上下人际交往中一种最惠而不费的口惠。虽然奉 承是一种不好的行为，但在现实交际特别在上下交际中，却是一种 具有听觉美的口舌，常常说的“美言几句”,就有言有待夸的悦耳

感。问题在于适当地加以表达，辩证地加以利用，话带几分夸，造

成情境佳，又有什么值得非议或厚非? d 抬眼一看，在下属与上司相  处的场合适度的恭维， 一般都能使双方的关系更为相容。当然，这  里的“阿谀谄媚”实际上变成了 u 公关行为，已不全是其“本来面目”

了，这正是你 n 、他 s 、我 x 所求之不得的。