江南春 品牌引爆企业增长

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严守经商的基本守则，如勤俭、耐劳、诚实、守信等，故又有儒商之誉， 这是徽商当年之所以能纵横天下的根本。“创业难，守成难，知难不难”的  信念，即使是在今日，也是值得我们在创业过程中所师法的。

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守成之难的 原因在于：“成功之后，信心饱满，不肯纳谏。”因为靠现有的策略和产品而 成功，故在受到破坏性科技 (disruptive  technology)、产品或力量威胁之初， 不易警觉，即使有所觉，也不易立即改弦更张，于是仍然守成不变，此时

就已经种下了失败的根苗。

一个企业家(entrepreneur) 一般而言有一鼓强烈的创业精神(entrepreneurial  spirit  ), 欲建立自己的事业，并追求高成就感。据研究他们大都有坚韧不拔的 精神、务实的态度和独立自主不受主流权威影响的判断力。创业的人才得足 智多谋、看得深远、善于动脑创新、充满活力和机智、主动追求寻找创业的 机会和点子，并且乐观进取，对自己有信心，但是却不刚愎自用。企业家各 有不同的才干，或是有发明的天分，或是创意十足，或是巧言如簧很能鼓吹 其生意经，或是善于组织而有高效率的执行力。创业得看准时机，先声夺人， 并且要了解创业成功的企业成长的生命周期。 一般新创业的公司会经过下面

六个阶段，约略对应屯卦六爻所代表的六个阶段：

1.酝酿期：找到机会、评估机会。找到机会其着眼点是新市场和新技 术；或是新产品或服务而能做得更好、更小、更便宜、更方便。最重要的是  更符合顾客之所需。评估机会、创意之可行性时应考虑人才、资金、市场、 技术等问题。此时要守得住，不可轻举妄动，要以了解整个产业之结构、市

场动向及找寻技术及行销之人才为第一要务。故曰：“利居贞，利建侯。”

2.草创期：组合创业之团队与筹措资金。团队成员之能力、配合度和执  行力是此期间成败之关键。此时进行研发、生产或试销，要有“十年乃字”

的执着和耐心。

3.成长期：拓展销售业务以求生存，并同时确立企业的核心能力 (core  competence) 和策略之焦点 (strategic  focus)。不可“即鹿无虞”,看到机会

就盲目追求，此时应以稳健的方式求发展，以期打开市场，稳住客户。

4.扩张期：利用合纵连横之策，以并购或结盟的方式，进行上下游整 合(例如由贸易公司到自行制造，由制造业转变为系统整合的服务型公司), 或是平行扩张(例如从电脑业跨足到通信业),以扩张企业市场之规模和经 营之领域。正新橡胶总经理陈荣华认为：“当你有品牌，你就有定价的权力 和力量①。”代工的制造业可考虑建立自己的品牌，因为靠代工只能赚一点

加工的微利。

5.成熟期：公司已稳定下来，进入成熟期，能赚取有一定的利润。如何 在稳定中求成长；或是安而不忘危，求新求变。善用其现有的产品和市场基

础更上层楼，并且运用盈利所得再投资，是此一时期的重要课题。

6.转型期：此时或是遇到成长之瓶颈寻而欲更新再造或追求新的方向； 或是公司的规模已大，董事会找来有经验管理大公司的经理人来经营，而 把创办人挤走了，这可是“泣血涟如”之事；或是成熟的公司对创业者已缺 乏挑战性，于是他自己应寻求一个离场策略(exit strategy), 然后另谋下一 个创业的目标。若不转型，则难免衰退灭亡之路。转型失败，也有可能大

量失血、前功尽弃。